提起“檳榔”，湖南人一定耳熟能詳，就算你不是湖南人，那么“和成天下”的廣告你應該也有所耳聞！在我第一次踏上湖南這片土地時，便想品味一下檳榔的味道。
于是買了一袋口味王，第一顆檳榔下口，先澀后甜，外硬里軟，甚至有些扎嘴。我勉強咬了幾下，沒想到一股清香味順著唇舌齒間彌漫了出來，久嚼不膩……
「正文」
檳榔的盛產地主要分布在：臺灣、廣西、海南一帶，但是深入大陸的湖南人尤為偏愛這種“零食”，檳榔為何盛行在了不產檳榔的大湖南呢？這也成了我寫本篇文章首先想了解的問題！
1深居大陸的湖南人，為何“迷”上了嚼檳榔？
從時間維度來看，檳榔自古以中國四大南藥之一聞名于世。傳到湖南起于千百年前，一場瘟疫的爆發(fā)，從而導致檳榔被人追捧。據(jù)說那一年，湖南湘潭發(fā)生了一場洪災，千家萬戶無人幸免，還帶來了可怕的瘟疫，全村上下出現(xiàn)了“千村霹靂人遺失，萬戶蕭疏鬼唱歌”的慘象。
唯獨有一戶人家，毛發(fā)未損，安然無恙的撐過了洪災，躲過了瘟疫。村民們不解，于是“調查”了這一家子。
原來，這戶人來自遙遠的海南，平常除了吃吃本地的原生蔬菜、家畜以外，還會在茶余飯后咀嚼檳榔，長期飲用便增強了抵抗力，提高了自身祛濕、解毒、殺菌的能力，也因此活了下來。
村民們如醍醐灌頂，從此便爭相效仿起來，而檳榔的“功勞”也就隨之傳遍了湖南各地。
除此之外，還有一個比較妖魔化的傳說“解釋”了湖南人愛吃檳榔的原因，悠悠就不多闡述了?？傊?，湘潭就此成為了湖南檳榔的“生源地”。
隨著人們生活水平的提高，檳榔從起初小作坊生產演變到工廠生產再進化到全機械化生產，不僅在技術上有了質的變化，在口味的制作上也可謂五花八門。
普通的原味檳榔采用的果實是來自海南地區(qū)的青果檳榔，它們纖維更細、果形更好，這也是口味王品牌得力之作“和成天下”所選用的原材料之一。
再來就是，專門為愛抽煙的朋友們制作的“煙果檳榔”，據(jù)說這種檳榔在咀嚼過后會有淡淡的煙草香，能夠幫助較有意志力的煙友們更好的戒煙。
2“檳榔霸主”——口味王的誕生
在整個湖南，有一家“檳榔霸主”，口號喊得最大聲！那就是我反復提及過的“口味王”，這個品牌的背后是通向兩個男人頑強拼搏的創(chuàng)業(yè)大道，這更是一個比桃園結義更仗義的故事，讓人無法忘懷。
“創(chuàng)辦口味王的時候，我口袋里只有25塊錢?！边@是郭志光每每回憶起創(chuàng)業(yè)苦楚時，都會說上一句的“怨話”。確實，在創(chuàng)業(yè)之初，郭志光手頭只有那么點現(xiàn)金，貧窮讓他走投無路，他只能埋汰著臉四處籌錢。
講究誠信的他，每遇到一位愿意救濟他的好心人時就會對他們說：“無論創(chuàng)業(yè)成功與否，借的錢一定還，不能一下子還清，就一點一點的還，而且一定保證電話能打通，隨時能聯(lián)系到我，絕不玩消失，如果哪一天成功了一定會加倍回報你們！”
▲郭志光早年騎車送貨照
言出必行的他不曾食言，大家伙更加信任他了，好運也就紛至沓來。2000年，郭志光將目光鎖定在了生產分散、做工參差不齊，周邊市場及需求量較大的檳榔行業(yè)。因為沒錢招外來員工，他只好拉著親戚朋友在內的12人一同辦廠，這個小作坊不僅小還是家庭作坊。但是這樣的人員制度，并沒有降低“員工”們的工作積極性。
為了給大家起個表率作用，郭志光在每件小事上都親力親為，對制作檳榔的每個環(huán)節(jié)也是巨細無遺。他給自己的小作坊取了個好聽的名字“口味王”。在小作坊的那幾年里，郭志光還研發(fā)出了獨家檳榔口味：咖啡青果檳榔。
不到兩年時間，口味王居然順利拿下了岳陽95%的市場份額，一時名聲大噪，小作坊華麗轉身辦成了大廠房。
產品是出來了，但是不善言詞的郭志光并不知道如何把檳榔賣到更遠的地方，只是在湖南地區(qū)聲名遠揚，還未到名揚四海的地步，直到他遇見了陳義…..
3合伙人的最高境界:士為知己者死
在郭志光推銷無果，一籌莫展的時候。陳義的出現(xiàn)解決了郭志光的煩惱，這個陳義并不是在口味王火起來之后聞名而來的，他是在一次招聘會上意外“認識”了口味王。那次招聘會中陳義純粹只是看中這是家鄉(xiāng)的企業(yè)才來應聘，郭志光見人來聘，立馬拿出十萬分的誠意，邀請陳義。說起自己當年為什么留了下來，陳義想了想，說：“那時候的口味王，就像一張白紙，可以發(fā)揮無限想象來揮筆作畫?！?br /> 其實，很多創(chuàng)業(yè)公司之所以能做大，也許不一定完全靠資金，有一兩個充滿斗志的合伙人也至關重要。陳義在進入口味王之前，已從事銷售工作多年，因此極具營銷經驗，甚至為自己攢下了一些靠譜的人脈。陳義做郭志光身邊的軍師，兩人以各自長補各自短，就這樣一步步踏上了探索檳榔行業(yè)的道路。
▲陳義
2013年因媒體報道“檳榔致癌”消息后，導致檳榔價格從前一年的6元/斤，直接降到了1.2—1.4元每斤，一些剛有起色的小作坊被“害”，撐不下去的小老板們一個個都跑路了，員工們該辭職的辭職，該討債的討債。
已有些名氣的口味王也不滋潤，郭志光再次陷入了困頓之中，一方面要面向質疑發(fā)聲，另一方面要保護市場價和軍心，分身乏力。
其實，檳榔之所以會引發(fā)輿論風波，是因為檳榔中含有一種名為“檳榔堿”的致癌物質，但前提是檳榔堿達到了一定的含量。
好在陳義仍舊不離不棄，主動承擔了發(fā)聲者的角色，在媒體面前“科普”：口味王在生產過程中，去掉了檳榔中檳榔堿含量最高的部分——檳榔核，同時經過浸泡等其他工藝，把檳榔堿的成分降到了最低，食用青果檳榔相對來說是有安全保障的。因此，他進而大力呼吁國家加大監(jiān)管力度，同時引導消費者正確食用檳榔。
▲郭志光
兩人就這樣一個負責公關，一個負責穩(wěn)定市場，口味王險些保了個全身，渡過了行業(yè)難關
4上市僅僅兩年，全國銷量遙遙領先！
口味王自2003年開拓外省市場后，其實就曾掀起了一片熱潮，開路的先鋒總會善于打破舊的規(guī)則。2014年，“輿論風波”事件過去以后，郭志光更加注重健康問題，于是推出了廣受湖南人喜愛的青果檳榔產品——和成天下。
為了迎合年輕人的胃口，郭志光還和團隊一起研發(fā)了全新的鐵盒包裝?？雌饋砑葢雅f又不失潮流感，最近為了繼續(xù)跟進年輕人的步伐，郭志光的營銷團隊們搞了一個無比洗腦的廣告，詞兒就如同當初的香飄飄、腦白金一樣讓人印象深刻：
“和成天下，湖南人更愛吃的檳榔！”
也正如廣告所講，該品牌問世的3年里，整體銷售突破超2億包，其中高端產品市場占比超過70%。
這樣傲人的成績，讓悠悠不禁回想起那個曾經黝黑瘦弱的少年，拿著25元創(chuàng)業(yè)，靠自己的手藝和良心經營，走到今天引領檳榔行業(yè)的“霸主”地位，其中苦楚無人知曉?，F(xiàn)如今郭志光仍然在不斷學習，還懂得回饋社會，從他身上我們發(fā)現(xiàn)不論是做企業(yè)還是做人，遇到困難都要學會“逢山開路，遇水搭橋”。
創(chuàng)業(yè)本身就意味著困難與挑戰(zhàn)，而成功就是要：撐得住，打不垮，信得過，耐得煩！
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