檳榔上市三個月后20%的中獎率如何運(yùn)營市場？

檳榔上市三個月后中獎率由50%降低到20%，代理商是不是會擔(dān)心銷量下降？這么低的中獎率我們怎么維護(hù)市場呢？經(jīng)過前三個月的搶占市場，我們xx品牌檳榔已經(jīng)在市場上打出一定知名度了，并且也綁定了一部分忠實(shí)消費(fèi)者，想要加盟的人肯定也會越來越多，也會有越來越多的店鋪主動要鋪我們的貨。所以前三個月哪怕多投入一點(diǎn)資金也是值得的，每個代理商務(wù)必一定要把前三個月的關(guān)鍵時期做好。

經(jīng)過三個月的摸爬打滾，各個代理地區(qū)的市場也開始穩(wěn)定下來，我們以三天為一個進(jìn)貨周期。此時每個區(qū)域的中獎率都是20%，但是因?yàn)槲覀兊拇韰^(qū)域很多，而且中獎率公司可以自由調(diào)配，中獎率在不同地區(qū)，不同時間可以有不同的中獎率（下面以10個區(qū)域?yàn)槔?/p>

第一個進(jìn)貨周期，每個區(qū)域分2%的中獎率給A地區(qū)，A地區(qū)的中獎率就得到了提高，可以提高到38%或者更高，每個地區(qū)只要分2%給A地區(qū)就可以了，他們的中獎率就變成18%，也并沒多大的影響，因?yàn)檫@種情況最多維持三天，消費(fèi)者在這幾天沒中到獎也并不會引起多大察覺，下一個進(jìn)貨周期，由A地區(qū)貢獻(xiàn)2%的中獎率給B地區(qū)，把B地區(qū)的中獎率提高，此時A地區(qū)的中獎率變成了18%，而上一個周期的中獎率高，這一周期不高同樣也不會引起消費(fèi)者的察覺，以此類推，每個地區(qū)高中獎率和低中獎率循環(huán)輪流進(jìn)行，雖然某個地區(qū)某幾天中獎率會不理想，但從整個市場來看，xx品牌檳榔的中獎率還是可以保持在30%-40%之間，并不會影響xx品牌檳榔的銷量。